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　　 德古拉推銷(xiāo)的秘訣之三十八-- 設想加提問(wèn)式成交法

　　 推梢員:您想付現金、支.還是信用證

　　　　旅容:我得想一想

　　　　推梢員:我知道您會(huì ).歡帶遙控的電視。您還會(huì )很奇怪以前沒(méi)有的時(shí)俱怎么能感到習恨.

　　　　顧客:是啊，但沒(méi)有遙控，我也過(guò)了這么多年。

　　　　推梢員:怎么能沒(méi)有呢?這是一種標準設備，這種機型就是帶遙控器的，您并沒(méi)有多花錢(qián)啊!今天上午就送貨上您家，行嗎?.

　　　　腸客:好是下午

　　　　推銷(xiāo)員:(本出訂單)您住在……?

　　　　(注意這種說(shuō)話(huà)方式，顧客可能不知不覺(jué)說(shuō)出住址來(lái).)填完訂單，推銷(xiāo)員又間:“您想付現金、支票還是信用卡?”對于這類(lèi)推銷(xiāo)，你只需設想，設想，再設想。

　　　　設想加提問(wèn)式成交法這種成交技巧就是指溫州保潔推銷(xiāo)員做兩手準備，不知不覺(jué)支配顧客的憊志。具體地說(shuō).就是推銷(xiāo)員先作一個(gè)設想式的聲明，使顧客無(wú)法說(shuō)“不”，然后緊接著(zhù)提出一個(gè)設想式的間題.

　　　　保險代理人:湯姆，我需要用您的地址開(kāi)發(fā)票，好，我現在問(wèn)一個(gè)問(wèn)皿，您希望每年交一次保險費，還是每半年交一次?

　　　　旅行社代理人:費爾，我會(huì )為您預訂兩張一等艙往返機票。您喜歡哪一家出租車(chē)公司派車(chē)接您?

　　　　服裝推銷(xiāo)員:我建議您買(mǎi)這兩件襯衣，瞧，它們配您那套新西服正好.(這句話(huà)只能在顧客同憊買(mǎi)下西服之后說(shuō)出來(lái)!)您看看這三條領(lǐng)帶哪一親更適合? http://www.01bl.com/dianji/dianji-6.htm

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